パートナープロップ
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- マーケティング・セールス全般関連書籍 カテゴリランキング1位！（4/9-4/11,14) 広告・宣伝 カテゴリランキング1位！（4/9-4/10) 【日本初のELG（エコシステム・レッド・グロース）バイブル】 パートナー・代理店と共に事業を成長させる「ELG」戦略 そのプロセス・KPI・組織を徹底解説した新しい実践書 ◇パートナー/代理店を通じてさらに事業を成長させたいパートナービジネス責任者 ◇リード数の限界に苦戦している営業責任者・マーケター ◇BtoB事業の次なる成長戦略をお考えの経営者・事業責任者さま 本書は、そんな皆様の事業フェーズを一段飛躍させるための新しい視点を提供します。 外部エコシステムの活用は新たな「スタンダード」へ。 ELGを推進し、大きく事業を飛躍させる皆様の一助となる一冊です。 ■「ELG」が次なる10年の事業成長を作る”主要アジェンダ”になる 日本は今、労働力不足・採用難という構造的な壁に直面しています。このマクロ環境においては、自社営業を増やすことで成長する直販モデルのみならず、代理店営業が足しげく通ってパートナ－との関係を構築する旧来型の代理店チャネルも、限界を迎え始めています。 この成長の制約を突破し、少人数で高効率な拡大を実現する道が、外部エコシステム＝パートナーを巻き込む経営思想「ELG（エコシステム・レッド・グロース）」です。 ■エコシステム設計を実行可能な形に落とし込んだ「ELG MODEL」 パートナービジネス、そしてELG戦略を実行する上で、それを実行するためのベストプラクティスはまだ世の中に存在していませんでした。 本書では、KPIと施策をセットにしたプロセスモデルをパートナー領域へ初めて適用し、日本企業向けに体系化した「ELG MODEL」を徹底解説。 ELGを実現するためのステップを「プランニング」「リクルーティング」「オンボーディング」「アクティベーション」「リテンション」の5つに分解し、それぞれ具体的な進め方を紹介します。 ■2名の実務家による実体験を元にした共著 電通 マーケティングコンサルタント 兼 電通B2Bイニシアティブ共同代表の梅木俊成氏と、パートナービジネス支援のスタートアップ・パートナープロップを率いる代表取締役CEO 井上拓海氏が、グローバルの潮流である「ELG（Ecosystem-Led Growth：エコシステム主導型成長）」を、日本企業の文化に最適化した「ELG MODEL」として体系化しました。 戦略の全体像・プランニングだけではなく、明日から実践できる施策群が満載です。 ■本書の構成 第1部：国内企業に求められる新たな営業スタイル ・第1章：変わる市場環境、変わらない日本企業 ・第2章：なぜ、今グローバルでELGの重要性が増しているのか ・第3章：パートナーマーケティングの台頭 第2部：ELGの全体像「ELG MODEL」 ・第4章：ELGという新しい思想 ・第5章：ELG MODEL ・第6章：パートナーマーケティング 第3部：プランニング ・第7章：プランニングの2W1H ・第8章：パートナープログラム 第4部：実行プロセス ・第9章：パートナーリクルーティング ・第10章：オンボーディング ・第11章：アクティベーション ・第12章：リテンション 第5部：組織構成 ・第13章：3つの役割 ・第14章：ELG MODELの部門間関係 第6部：オペレーション ・第15章：データマネジメントの実現 ・第16章：注意して作るべき4つのオペレーション 第7部：発展していくELG MODEL ・第17章：日本企業が真のグローバル企業になるためには
| Publisher | u5ba3u4f1du4f1au8b70 |
| Publication date | April 9, 2026 |
| Language | Japanese |
| Print length | 332 pages |
| ISBN-10 | 4883356531 |
| ISBN-13 | 978-4883356539 |
| Item Weight | 360 g |
| Dimensions | 5 x 0.75 x 7.4 inches (12.7 x 1.9 x 18.8 cm) |
DESCRIÇÃO DO PRODUTO
パートナープロップ
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